HubSpot Solutions Partnerプログラム認定コース 認定への解答

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Questions:

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナーコラボレーションのプロセスを通じてHubSpotとの共同販売を行うパートナーさまは、レベニューシェアと販売によるMRRのクレジットの両方を受け取ることができる」
正しい：パートナーさまは、パートナーコラボレーションを実施した場合にのみ、レベニューシェアと販売によるMRRのクレジットの両方を受け取ることができる。
正しい：パートナーさまは、共同販売による全ての商談について、レベニューシェアと販売によるMRRのクレジットの両方を受け取ることができる。
誤り：パートナーさまは、販売によるMRRのクレジットのみを受け取ることができる。
誤り：パートナーさまは、レベニューシェアと販売によるMRRのクレジットのどちらも受け取ることはできない。

 

===

 

次のうち、Solutions Partnerプログラムの基本方針として不適切なものはどれですか？
HubSpotを活用してビジネスを成長させること
HubSpotとのパートナーシップを深めること
クライアントや他のパートナーさまとの関係を築くこと
マーケティングサービスの販売について、すべてのパートナーさまを支援すること

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「_________ とは、HubSpotの紹介や再販の対象となる見込み客を営業プロセスの途中で申告するプロセスである」。
レベニューシェア
リード登録
パートナーオンボーディング
補足文書の作成

 

次のうち、Solutions Partnerプログラムのティアのランクを通じて、パートナーさまの成果の判定に使用される2つの測定指標の組み合わせはどれですか？
販売によるMRR、管理によるMRR
販売によるMRR、リード登録
管理によるMRR、アップセルによるMRR
アップセルによるMRR、リード登録

 

Solutions Partnerプログラムの販売によるMRR指標の計算で、金額判定の対象となる期間はどれですか？
直近3か月間
直近6か月間
直近12か月間
合計金額の算定に期限はない

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナー企業の、クライアントに対するHubSpot製品の導入支援サービスを免除するには、署名入りの補足文書が必要である」。
正しい
誤り

 

私はSolutions Partner向けの機密情報に関するトレーニングを完了し、HubSpot Solutions Partnerプログラム契約を確認し、HubSpot Solutions Partnerプログラム参加企業としての当社の守秘義務を理解しました。
はい
いいえ

 

私はSolutions Partner向けの知的財産に関するトレーニングを完了し、HubSpotのブランド、商標、コンテンツ使用ガイドラインを確認し、HubSpot Solutions Partnerプログラム参加企業としての義務を理解しました。
はい
いいえ

 

私はSolutions Partner向けのセキュリティ上の推奨事項と手順に関するトレーニングを完了し、HubSpot Solutions Partnerプログラム参加企業としての義務を理解しました。
はい
いいえ

 

登録済みのリードがHubSpotのソフトウェアを購入した場合、パートナーさまが受け取るレベニューシェアはサブスクリプション金額の何％ですか？
10％
15％
20％
25％

 

次のうち、パートナーさまがHubSpotと一緒に販売をする際のシナリオで推奨しているフレームワークのプロセスはどれですか？
DIFM
SMAC
SWOT
PDCA

 

次のうち、Solutions Partnerプログラムのティアのランクを獲得する要件として不適切なものはどれですか？
HubSpot Solutions企業検索で5件以上のレビューを取得していること
有効なSolutions Partner認定を取得していること
クライアントのツール使用量の中央値が3以上であること
各ティアの販売によるMRRとMRR基準額を達成していること

 

ティアのランク、主な指標、パートナー ツール セットについて理解する以外に、プログラムへの参加にあたり、他にもご対応いただく必須項目は何ですか？
銀行口座情報等の提出、および契約書の確認
クライアントアカウントから従業員を削除
確認リンクを作成
クライアントに対して複数の従業員を一括で追加

 

パートナーさまへのコミュニケーション方法にはどのようなものがありますか？
Eメール
ニュースブログ
HubSpotコミュニティー
パートナーイベント
上記の全て

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナーさまにはHubSpotの担当者であるチャネル アカウント マネージャーが1名割り当てられます。チャネル アカウント マネージャーはHubSpot製品の営業や販売に関するお問い合わせの主な窓口となる」
正しい
誤り

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「パートナーダッシュボードの［クライアントリスト］の［_________］では、Hub IDや購入製品などクライアントに関する情報を確認できる」
確認リンク
概要
プラットフォーム エンゲージメント インデックス
行動の基になる更新

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「パートナーダッシュボードの［クライアントリスト］の［_________］では、HubSpotが算出したスコアを活用して、クライアントによるHubSpotプラットフォームの使用状況を確認できる」
概要
HubSpotチーム
更新
プラットフォーム エンゲージメント インデックス

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「パートナーダッシュボードの［クライアントリスト］の［_________］では、クライアントの契約内容やコミュニケーション担当者の詳細を確認できる」
更新
概要
プラットフォーム エンゲージメント インデックス
確認リンク

 

［プラットフォーム エンゲージメント インデックス］ではクライアントに0～10のスコアが付与されますが、次のうち、スコアリングの要素に該当しないものはどれですか？
ツール使用量
ユーザー数
連携機能
認定資格

 

営業や販売に関するプロセスの構築、コーチング、HubSpotの共同販売に関して、パートナーさまをサポートする担当者として割り当てられるのは誰ですか？
チャネルコンサルタント（CC）
更新マネージャー
チャネル アカウント マネージャー（CAM）
パートナースペシャリスト（PS

 

サービスパッケージの作成、サービスの提供戦略、導入支援に関して、パートナーさまをサポートする担当者として割り当てられるのは誰ですか？
チャネルコンサルタント（CC）
更新マネージャー
チャネル アカウント マネージャー（CAM）
パートナースペシャリスト（PS）

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナーダッシュボードの［確認リンク］ツールで作成した確認リンクは、関与の証明として自動的にクライアントに送信される」
正しい
誤り

 

次のうち、パートナー リソース センターのリソースカテゴリーではないものはどれですか？
Program Resources
Training & Development
Renewal
Networking & Community

 

次のうち、パートナー リソース センターの製品関連資料のセクションで確認できる製品別リソースに該当しないものはどれですか？
デモ用の説明動画
顧客の適性診断シート
プレゼンテーション資料

チャネルの顧客向けの特別価格

一般公開前の製品情報、競合製品に関する情報、機密情報が掲載されていて、Platinum以上のパートナーさまが利用できる専用スペースの名称は何ですか？
パートナーダッシュボード
Seismic
パートナー リソース センター
確認リンク

 

自社のHubSpotアカウントのユーザーがクライアントのポータル内で有効なアクティビティーを行った際に、管理によるMRRクレジットを獲得するには、各ユーザーに対してどのタグを有効にしますか？
割り当て済みクライアント
管理者
パートナー従業員
クライアントユーザー

 

クライアントアカウントに複数の従業員を一括で追加できるのは、パートナーダッシュボードのどのセクションですか？
クライアントダッシュボード
アカウントと請求
チーム
確認リンク

 

次のうち、HubSpotアカウントの［アカウントと請求］内にある、［ドキュメント］ページに保存される文書に該当しないものはどれですか？
納税申告書
Solutions Partnerプログラム契約
銀行口座情報
クライアントの更新に関する詳細

 

次のうち、HubSpotのプロジェクトツールの機能ではないものはどれですか？
タスクとリマインダーの構造化されたリスト
関与の証明の提出
期限を設定したタスクの割り当て
チャネル アカウント マネージャー（CAM）やチャネルコンサルタント（CC）との協力

 

パートナーさまがサービスの提供やHubSpotの販売の対象となるプロスペクトを申告するには、何を行う必要がありますか？
ドメイン登録
取引登録
取引登録とドメイン登録の両方
取引登録とドメイン登録のどちらでもない

 

共有取引を作成後、パートナーさまのHubSpotアカウントに作成される新しいパイプラインの名称は何ですか？
HubSpot共有販売パイプライン
HubSpotチャネル アカウント マネージャー
HubSpotアカウントと請求
HubSpotキャパシティーマネージャー

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナーさまは、共有取引の画面でHubSpot側の営業担当者とコミュニケーションを取ることができる」
正しい
誤り

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「パートナーさまが共有取引を作成すると、自動的にドメイン登録も試行される」
正しい：ドメイン登録が必ず試行される
正しい：ただし、パートナーさまが希望している場合にのみ、ドメイン登録が試行される
誤り：ドメイン登録が自動的に試行されることはない
誤り：ドメイン登録を管理できるのはチャネル アカウント マネージャー（CAM）だけである

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「共有取引は、HubSpot側の営業担当者と自動的に共有されるため、HubSpotのCRMとパートナーさまのCRMの間で一部の情報が同期される」
正しい
誤り

 

ドメインがすでに他のパートナーさまによって登録されている場合、レベニューシェアと販売によるMRRのクレジットの両方の権利を獲得するには、何が必要ですか？
自社の関与をチャネル アカウント マネージャー（CAM）が支持すること
クライアントが署名した補足文書
他のパートナーさまが署名した関与の証明
他のパートナーさまが署名した関与の証明

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「ドメインがすでに他のパートナーさまによって登録されている場合でも、_________のプロセスを通じてレベニューシェアと販売によるMRRのクレジットの両方の権利を獲得できる」
Best Partner Wins（BPW）
パートナーコラボレーション
キャパシティーマネージャー
タッチレス販売

 

次のうち、「Best Partner Wins（BPW）」のシナリオに該当する場合に、チャネル アカウント マネージャー（CAM）から提供される競合に関する情報はどれですか？
ドメインを登録したパートナーさま
自社で想定しているサービスの競争力
他のパートナーさまのチャネル アカウント マネージャー（CAM）
上記のどれでもない

 

ドメインがすでにHubSpotの直販営業担当者によって登録されている場合、販売によるMRRのクレジットの権利を獲得するには、どのプロセスが必要ですか？
Best Partner Wins （BPW）
パートナーコラボレーション
キャパシティーマネージャー
タッチレス販売

 

レベニューシェアはどのように算出されますか？
パートナーさまがSolutions Partnerプログラムを継続する限り、MRRの10％が支払われる
クライアントの製品のサブスクリプションが有効である限り、MRRの10％が支払われる
パートナーさまがSolutions Partnerプログラムを継続する限り、MRRの20％が支払われる
クライアントの製品のサブスクリプションが有効である限り、MRRの20％が支払われる

 

パートナーさまに対するレベニューシェアの支払いは、どのくらいの頻度で行われますか？
週に1回
月に1回
四半期に1回
年に1回

 

自社で登録したリードがHubSpotを月額1,000米ドルで購入した場合、レベニューシェアはいくらになりますか？
月に1回、100米ドルが支払われる
月に1回、100米ドルが支払われる
四半期に1回、600米ドルが支払われる
年に1回、2,400米ドルが支払われる

 

次のうち、クライアントの［更新コミュニケーションの担当者］として選択できるのは誰ですか？
HubSpot
パートナーさま
HubSpotまたはパートナーさま
HubSpotまたはパートナーさま

 

次の文が正しいかどうかを判断してください。「顧客がHubSpotの契約を締結すると、契約更新時には必ず初回の条件が適用される」
正しい
誤り

 

Marketing Hub Professionalユーザーのコンタクト数の上限が3,000件の場合、契約内容を変更することなく、1か月に送信できるEメールは何通ですか？
10,000
15,000
30,000
60,000

 

コンタクト数の上限が10,000件のMarketing Hub Enterpriseの顧客が、150,000通のEメールを送信するキャンペーン準備をしています。キャンペーンを成功させるには、サブスクリプション内容をどのコンタクトティアである必要がありますか？
10,000
20,000
30,000
50,000

 

コンタクト数の上限が2,000件のMarketing Hub Professionalの顧客が、25,000通のEメールを送信するキャンペーン準備をしています。キャンペーンを成功させるには、サブスクリプション内容をどのコンタクトティアにする必要がありますか？
2,000
7,000
12,000
17,000

 

コンタクト数の上限が1,000件のMarketing Hub Starterの顧客が、15,000通のEメールを送信するキャンペーンを準備しています。キャンペーンを成功させるには、サブスクリプション内容をどのコンタクトティアである必要がありますか？
1,000
2,000
3,000
5,000

 

次のうち、HubSpot Solutions企業検索で、パートナーさまの絞り込みや並べ替えの要素として使用できないものはどれですか？
認定資格
業種
言語
チームの規模

 

次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。［_________］では、充実した資料ライブラリーにアクセスでき、パートナーさまの成功に必要な情報が全てそろっています。
パートナー サポート センター
パートナー リソース センター
パートナー ヘルプ センター
パートナー ソース センター

 

次のうち、クライアントダッシュボードの［概要］に掲載されているクライアント名をクリックした際に、サイドバーに表示されないものはどれですか？
コンタクト登録数とEメール送信数の上限に対する今月の利用状況
ツール使用量の内訳と最も使用頻度が高いツールの詳細
プラットフォーム エンゲージメント インデックス スコア
クライアントのアカウントにおけるトラフィックやコンバージョンの実績

 

チームメンバーが今年のSolutions Partnerティアと特典ガイドを確認したい場合、どこにアクセスすればよいですか？
クライアントダッシュボード
パートナー リソース センター
Seismic
キャパシティーマネージャー

 

新たなサービスメニューを構築して自社の現行のスキルセットを補完したい場合、今後の対応についてHubSpotのどの担当者に相談すべきですか？
チャネルコンサルタント（CC）
更新マネージャー
チャネル アカウント マネージャー（CAM）
パートナースペシャリスト（PS）

 

HubSpotの新規顧客に2社のパートナーさまがサービスを提供していますが、どちらもドメイン登録をされていません。一方のパートナーさまがもう一方のパートナーさまを紹介していた場合、販売によるMRRのクレジットが優先されるのは誰ですか？
紹介した側のパートナーさま
紹介された側のパートナーさま
両方のパートナーさまに販売によるMRRのクレジットが分配される
どちらのパートナーさまも販売によるMRRのクレジットを獲得できない

 

HubSpotの新規顧客に2社のパートナーさまがサービスを提供していますが、どちらもドメイン登録をされていません。どちらのパートナーさまも、紹介されたり、もう一方のパートナーさまを紹介したわけではない場合、販売によるMRRのクレジットが優先されるのは誰ですか？
補足文書を先に提出したパートナーさま
金額が大きいサブスクリプションの導入支援サービスを提供しているパートナーさま
両方のパートナーさまに販売によるMRRのクレジットが分配される
どちらのパートナーさまも販売によるMRRのクレジットを獲得できない

 

パートナーさまが確認リンクを作成し、プロスペクトに販売する製品を選択して、［プレビュー］タブを確認したら、次は何をすべきですか？
確認リンクをチャネル アカウント マネージャー（CAM）に送信して、プロスペクトに転送してもらう
確認リンクをプロスペクトに直接送信して、署名してもらう
確認リンクは自動的に送信されるため、プロスペクトにフォローアップを行う
更新マネージャーにフォローアップを行い、契約条件について承認を得る

 

クライアントのプラットフォーム エンゲージメント インデックス スコアが低く、HubSpotアカデミーの認定資格でスコアを上げられる可能性に気付いた場合、今後の対応についてHubSpotのどの担当者に相談すべきですか？
チャネルコンサルタント（CC）
更新マネージャー
チャネル アカウント マネージャー（CAM）
パートナースペシャリスト（PS）

 

新しいプロスペクトに対応していて、ソフトウェアのどのエディションが同社固有のニーズに最適か分からない場合、今後の対応についてHubSpotのどの担当者に相談すべきですか？
チャネルコンサルタント（CC）
更新マネージャー
チャネル アカウント マネージャー（CAM）
パートナースペシャリスト（PS）

 

次のうち、パートナーさまへのニュースブログの例として不適切なものはどれですか？
最近上位ティアにランクアップしたパートナーさまの一覧
製品リリースに関する発表やリソース
競合に関する情報
プログラムのビジョンや戦略に関するコンテンツ
Impact Awardsの受賞者

 

次の文の空欄に当てはまる語句の組み合わせを選んでください。「_________とは、HubSpotからの重要な最新情報の送信先であり、_________とは、コミュニケーション、認定資格のクレジット、各ティアで付与される管理によるクレジットを目的としてパートナーさまの従業員を識別する際に使用するものである」
プライマリー アカウント コンタクト、承認済みEメールドメイン
更新担当者、承認済みEメールドメイン
プライマリー アカウント コンタクト、取引登録
更新担当者、取引登録

 

次のうち、パートナーさまのプライマリー アカウント コンタクトとして設定されたユーザーに送信されるEメールはどれですか？
製品リリース
限定イベントへの招待状
プログラムの変更のお知らせ
上記の全て

 

Eメールアドレスが「kdunn@crm-pilots.com」の場合、承認済みEメールドメインは何になりますか？
hubspot.com
gmail.com
crm-pilots.com
kdunn@