営業チームが計画性のないアプローチに頼り過ぎている場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
- 支援
- 調整
- 変革
質問
営業チームが複数のシステム間で同期を維持するのに苦労している場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
営業チームが複数のシステム間で同期を維持するのに苦労している場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
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営業チームが確度の低い見込み客に悩まされている場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
営業チームが確度の低い見込み客に悩まされている場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
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営業チームが見込み客の優先順位の判断に苦労している場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
営業チームが見込み客の優先順位の判断に苦労している場合、状況の改善に最も有効なのはフリクションレス セールス フレームワークのどのフェーズですか？
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予算についてプロスペクトと話し合う場合、最も適切な進め方はどれですか？
予算についてプロスペクトと話し合う場合、最も適切な進め方はどれですか？
- 目標達成に投じる予定の金額をプロスペクトに尋ねる
- 値引き交渉を見込んで高めの価格を提示する
- 目標やスケジュールに合わせた割引を申し出る
- 期限付きの見積もりを提示する
営業プレゼンテーションで必ず行うことに該当しないのは、次のうちどれですか？
営業プレゼンテーションで必ず行うことに該当しないのは、次のうちどれですか？
- プロスペクトのスケジュールを確認する
- 価格に合意するようプロスペクトに求める
- プロスペクトの通常の購買プロセスについて話し合う
- 製品についてできるだけ多くの機能をプロスペクトに紹介する